Se você trabalha com projetos de piscina, provavelmente já viveu esta situação:

investiu tempo, energia e custo comercial para conquistar um cliente, entregou o projeto… e a relação terminou ali.

O problema não é falta de demanda no mercado de piscinas.

O problema é deixar dinheiro na mesa.

No segmento de engenharia e projetos de piscina, uma das estratégias mais eficientes para aumentar o faturamento sem aumentar tráfego, anúncios ou esforço comercial é o cross-sell — ou, em termos simples, vender mais soluções para o mesmo cliente.

O erro mais comum dos projetistas de piscina

A maioria dos projetistas vende o que o cliente pede, não o que o cliente realmente precisa.

O cenário é clássico:

“Quero um projeto hidráulico da piscina.”

E a resposta costuma ser:

“Perfeito, o valor fica entre R$ 2.000 e R$ 4.000.”

Só que, na prática, esse cliente vai precisar de muito mais do que isso.

Ele apenas ainda não tem conhecimento técnico para enxergar o todo.

Cross-sell em projetos de piscina não é empurrar serviço

É importante deixar claro:

cross-sell não é venda agressiva.

Cross-sell é orientação técnica.

Piscinas são sistemas complexos, que envolvem:

• Projeto arquitetônico
• Projeto hidráulico
• Projeto elétrico
• Projeto estrutural
• Equipamentos
• Execução da obra
• Operação e manutenção

Se você domina esse ecossistema, é sua responsabilidade técnica apresentar o pacote completo, explicar riscos, vantagens e mostrar como decisões corretas reduzem custo, retrabalho e problemas futuros.

O pacote completo de projetos de piscina (cross-sell na prática)

1. Projeto arquitetônico da piscina

Mesmo quando o cliente não tem arquiteto, o projetista especializado em piscina pode assumir a modelagem, considerando:

• Profundidades adequadas
• Medidas corretas de prainha e hidromassagem
• Layout funcional
• Formatos mais eficientes
• Orientações de estética e revestimento

Aqui entra um diferencial importante:

experiência prática com piscina, algo que muitos arquitetos generalistas não possuem.

2. Projeto hidráulico da piscina

É onde a maioria dos projetistas já atua:

• Traçado de tubulações
• Casa de máquinas
• Dimensionamento de bombas e filtros
• Sistemas especiais
• Tratamento e circulação da água

Esse projeto é o coração técnico da piscina.

3. Projeto elétrico da piscina

Frequentemente negligenciado — e uma grande fonte de problemas na obra:

• Quadro elétrico das bombas
• Disjuntores, contatores e DPS
• Pontos de força
• Iluminação da casa de máquinas
• Aterramento e proteção elétrica

Um projeto elétrico bem feito reduz falhas, riscos e manutenções futuras.

4. Projeto estrutural da piscina

Decisão técnica que impacta toda a obra:

• Método construtivo (concreto armado ou bloco estrutural)
• Espessuras
• Ferragens
• Tipo de concreto

Aqui, o projetista agrega segurança estrutural e economia de material quando o dimensionamento é correto.

Depois do projeto: onde está o maior faturamento

Após a entrega dos projetos, o cliente ainda precisa de duas coisas fundamentais:

• Mão de obra
• Equipamentos da piscina

É exatamente nesse ponto que muitos projetistas encerram o relacionamento — e perdem receita.

Com CNAE adequado e cadastro junto aos principais fabricantes, é possível:

• Orçar todos os equipamentos
• Entregar uma solução completa
• Ganhar margem na venda
• Controlar a qualidade da execução

Do projeto simples ao cliente de alto valor (LTV)

Na prática, o ciclo costuma ser assim:

• Projeto hidráulico entre R$ 2.000 e R$ 4.000
• Evolução para pacote completo de projetos
• Venda de equipamentos
• Consultoria de acompanhamento de obra
• Consultoria pós-obra e primeiro tratamento da água

Dependendo da piscina, o mesmo cliente pode gerar R$ 30 mil, R$ 40 mil, R$ 50 mil ou mais.

Isso é LTV (Lifetime Value) aplicado ao mercado de engenharia de piscinas.

Conclusão: cross-sell é postura de especialista

Cross-sell não é técnica de vendedor insistente.

É postura profissional.

Quem domina projetos de piscina de verdade não vende apenas “um projeto”.

Vende uma solução completa, com:

• Segurança técnica
• Clareza para o cliente
• Redução de riscos
• Vantagem econômica no longo prazo

E quem trabalha assim:

• fatura mais
• erra menos
• constrói autoridade no mercado de piscinas